01
Direção e diagnóstico
Onde a empresa está, quais são os problemas reais e o que precisa ser atacado primeiro.
O método
24 semanas para reestruturar uma empresa de moda.
Programa individual para empresas que confeccionam e comercializam os próprios produtos - atacado, varejo físico, e-commerce ou os três juntos. O esqueleto é padrão; a ordem e a profundidade dos temas se adaptam ao que o diagnóstico encontrar.
24
encontros individuais
~2h
por semana
6
fases da jornada
1:1
individual por empresa
A lógica do programa
Não são 24 aulas. É uma jornada de reestruturação.
Trabalhamos os pontos que efetivamente mexem em resultado, margem, caixa, vendas, estoque e capacidade de gestão - não um currículo fechado.
Princípio do método: cada encontro precisa produzir uma decisão, uma implantação, uma análise ou uma entrega concreta para a empresa.
Os cinco pilares
O que realmente importa numa empresa de moda.
02
Financeiro e margem
DRE, plano de contas, custos, precificação, margem, fluxo de caixa e capital de giro.
03
Comercial
Canais, clientes, metas, política comercial, representantes e carteira.
04
Produto, coleção e estoque
Mix, curva de produtos, planejamento de coleção, giro, cobertura e impacto no caixa.
05
Gestão e planejamento
Indicadores, rotina de gestão, prioridades e os planos de 90 dias e 12 meses.
TRANSVERSAL
CEO ON LINE
Organiza os dados, acompanha os indicadores e registra as decisões do começo ao fim da jornada.
As três fases do método CEO
Uma coisa de cada vez, na ordem certa.
Não dá para corrigir preço sem saber o custo real. Não dá para expandir sem saber qual canal dá lucro. A ordem é o método - e é dela que vem o nome.
SEMANAS 1 – 3 · FASE 1
C · Clareza
Enxergar o negócio como ele é, antes de decidir o que mudar. Raio-X de faturamento, canais, clientes, produto, margem e estoque; prioridades, metas e a base financeira que precisa ser organizada.
SEMANAS 4 – 16 · FASES 2, 3 E 4
E · Estratégia
Corrigir o que a Clareza revelou, nos três campos que decidem o resultado: o financeiro e a margem, o produto e o estoque, e o comercial. É o trecho mais longo da jornada porque é onde o dinheiro muda de lugar.
SEMANAS 17 – 24 · FASES 5 E 6
O · Operação
Transformar informação em rotina de decisão e deixar a empresa andando sozinha: indicadores, reunião de resultado, correções e os planos de 90 dias e de 12 meses.
A jornada
24 semanas, 6 fases, 24 entregas.
O esqueleto abaixo é o padrão. O diagnóstico pode antecipar, aprofundar ou substituir encontros conforme a realidade da empresa.
Diagnóstico e Direção
Semanas 1–3 · compreender a empresa antes de decidir o que mudar
S1
Diagnóstico empresarial
Raio-X completo: faturamento, canais, clientes, produto, margem, estoque, financeiro, comercial, processos e os principais gargalos.
Entrega: diagnóstico com os problemas e as oportunidades.
S2
Prioridades e metas
O que precisa mudar, as metas do programa e os indicadores que serão acompanhados ao longo das 24 semanas.
Entrega: mapa de prioridades e metas.
S3
Estrutura financeira inicial
Levantamento do que existe de informação financeira e definição do que precisa ser organizado para a gestão ser confiável.
Entrega: plano de implantação financeira, quando necessário.
Financeiro e Margem
Semanas 4–8 · construir ou reorganizar a base financeira
S4
Plano de contas
Implantação ou revisão do plano de contas, classificação de receitas, custos e despesas, e a estrutura que a DRE exige.
Entrega: plano de contas estruturado.
S5
DRE - estrutura e construção
Construção da DRE da empresa: receita bruta, receita líquida, custos, despesas, resultado e margem.
Entrega: primeira versão da DRE gerencial.
S6
DRE - apuração e leitura
Validação dos números, ajuste de classificação e leitura gerencial. Sem histórico confiável, o encontro vira implantação e organização dos dados.
Entrega: DRE gerencial utilizável.
S7
Fluxo de caixa e capital de giro
Organização do fluxo, projeções, compromissos, recebimentos, pagamentos e a necessidade real de capital de giro.
Entrega: fluxo de caixa e visão financeira futura.
S8
Custos, precificação e margem
Estrutura de custos, formação de preço, markup, margem de contribuição e onde a rentabilidade está vazando.
Entrega: lógica de precificação e análise de margem.
Produto, Coleção e Estoque
Semanas 9–12 · conectar produto, venda, estoque e resultado
S9
Mix de produtos
Curva de produtos, participação no faturamento, margem, giro, os campeões e os que comprometem o resultado.
Entrega: leitura do mix e prioridades de produto.
S10
Planejamento de coleção
Histórico de vendas, sazonalidade, metas e profundidade, planejados sobre dados e sobre a capacidade financeira real.
Entrega: estrutura de planejamento da coleção.
S11
Gestão de estoque
Matéria-prima e produto acabado, giro, cobertura, estoque parado, encalhe e o impacto de tudo isso no caixa.
Entrega: indicadores e prioridades de estoque.
S12
Planejamento de produção
Produção planejada a partir de vendas, coleção, estoque, prazos e a capacidade que a empresa já tem.
Entrega: lógica de planejamento e acompanhamento.
Comercial
Semanas 13–16 · transformar estratégia em vendas
S13
Diagnóstico comercial e canais
Atacado, varejo físico, e-commerce e os demais canais: faturamento, ticket, recorrência, participação e rentabilidade de cada um.
Entrega: mapa comercial por canal.
S14
Política comercial
Preços, descontos, pedido mínimo, prazos, condições de pagamento, comissões e as regras que o modelo da empresa comporta.
Entrega: política comercial criada ou revisada.
S15
Clientes e carteira
Curva de clientes, ativos e inativos, concentração, frequência, ticket e as oportunidades de recuperação e crescimento.
Entrega: prioridades de carteira e ações comerciais.
S16
Metas e planejamento comercial
Metas por período, canal ou carteira, e a ligação entre coleção, estoque e objetivo de faturamento.
Entrega: plano comercial e indicadores.
Gestão
Semanas 17–20 · transformar informação em rotina de decisão
S17
Indicadores do negócio
Os indicadores realmente necessários para acompanhar financeiro, vendas, margem, estoque e operação - e só eles.
Entrega: painel de indicadores gerenciais.
S18
Rotina de gestão
Como acompanhar número, conduzir reunião de resultado, revisar meta e transformar indicador em decisão.
Entrega: rotina de gestão definida.
S19
Análise integrada
Cruzamento de vendas, margem, estoque, caixa, coleção e metas para achar os conflitos e as oportunidades.
Entrega: visão integrada do negócio.
S20
Correções e ajustes
Revisão do que foi decidido, correção do que não avançou e priorização do que ainda falta implantar.
Entrega: plano de correção.
Consolidação e Planejamento
Semanas 21–24 · deixar a empresa com direção e continuidade
S21
Reavaliação do negócio
O diagnóstico inicial contra a situação atual: números, processos, margem, caixa, vendas e estoque.
Entrega: evolução da empresa, com número na mesa.
S22
Plano de ação de 90 dias
Ações prioritárias, responsáveis, prazos e indicadores para os três meses seguintes.
Entrega: plano de ação de 90 dias.
S23
Planejamento de 12 meses
Metas financeiras e comerciais, calendário de coleções, prioridades, investimentos e as decisões do próximo ciclo.
Entrega: planejamento anual.
S24
Encerramento - plano de gestão
Consolidação do que foi implantado e definição da rotina de acompanhamento que segue depois do programa.
Entrega final: plano de gestão + indicadores + plano de 90 dias + planejamento de 12 meses.
O que é fixo e o que é adaptável
Um método estruturado sem engessar a empresa.
Estrutura fixa
- Diagnóstico inicial
- Construção da base financeira
- Análise de margem
- Produto, coleção e estoque
- Comercial e canais
- Indicadores e rotina de gestão
- Plano de ação e planejamento anual
Adaptável ao diagnóstico
- Profundidade da implantação financeira
- Quantidade de encontros dedicados à DRE
- Necessidade de revisão de precificação
- Complexidade do estoque
- Prioridade entre atacado, varejo físico e e-commerce
- Necessidade de reestruturação comercial
- Antecipação ou substituição de temas conforme a urgência
Incluso no programa
6 meses de CEO ON LINE, integrados à jornada, para organizar os dados, acompanhar os indicadores e registrar as decisões ao longo das 24 semanas.
Ao final das 24 semanas: uma empresa com clareza sobre os seus números, a sua margem, os seus produtos, o seu estoque, os seus canais e as suas prioridades - e com uma estrutura de gestão que permita ao empresário seguir decidindo com base em dado.
Quem conduz
Três estrategistas e uma engenharia por trás.
Junior Ribeiro
Estratégia Comercial
Diagnóstico, posicionamento, time de vendas, canais e plano de ação comercial.
Guilherme Borges
Financeiro, Fiscal & IA
DRE, fluxo de caixa, estrutura fiscal e os agentes de inteligência artificial da operação.
Camila Buzetti
Financeiro & Precificação
Precificação, markup, estoque, margem líquida e ponto de equilíbrio.
O CEO ON LINE™ é concebido pela BnP e construído e operado pela Semplice, nossa parceira de tecnologia.
Primeiro passo
Tudo começa pelo diagnóstico.
Antes de qualquer proposta, um raio-X da operação. Sem compromisso e sem discurso pronto.